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吴道元 元升集团董事长

吴道元,男,1959年9月生,大学文化。 江苏如皋人。南通市第十三届人大代表、中国太阳能热利用专业委员会副主任、中国太阳能热利用产业联盟副理事长,江苏可再生能源行业协会副理事长,南通市太阳能光热商会会长,江苏元升太阳能集团董事长。2001年吴道元投身太阳能事业,在短短的9年时间内,使元升从一个白手起家的小工厂跃升为全国最知名的十大太阳能热利用企业之一,成为行业内少有的完整产业链生产基地。在行业内率先整合区域产业资源,采取合作、并购等形式,将区域内有一定研发能力,在部件生产上有明显优势的企业整合起来,组建集团后的元升,改变了过去产业密集区域各企业“无序竞争互相杀价倾销、企业利润空间严重压缩、资本效益低下、无力从事技改、产品档次徘徊不前”的局面。先后被评为2007年中国太阳能热利用行业经济年度人物、2008中国太阳能热利用行业十大优秀企业家、2008中国太阳能热利用行业魅力人物、2008年中国太阳能热利用行业经济年度人物等称号。 

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刚柔并济,挥斥方遒

——元升太阳能集团董事长 吴道元

弓箭、戟、戈、矛、钺、刀、剑……如果要他为自己挑选一样兵器,他大概会一样都不选。这些利器在他憨厚的面容下无处安放。在一个五世同堂的大家庭里,个性并不是最主要的。柔韧是他的特质,锋芒就在无色无味无形之中,看似腼腆的笑容下他自有一套主张。低姿态,高目标,深挖洞,广积粮,直至一轮红日喷薄而出。

现在,知道珠算口诀的人已经不多了。在IT时代,谁还记得我们曾经拨弄过的算盘?数字,直接衡量着得与失,古往今来又有多少人真正不介意这得与失呢?算盘的奇妙在于,化千百万为指尖下的几粒珠子,以小搏大。

人人心里都有一把算盘,家家都有自己的账本,如何拨弄这算盘珠子,便是一门学问,学问做到炉火纯青之境地,遂成艺术。在这一点上,上海人的精打细算是出了名的,南通与上海一江之隔,生于斯长于斯的吴道元自然也不乏此种天分。

上海人将江那边的人称作苏北人,口气中透着一种天生的优越感,其实,除了历史上苏北落后一点之外,苏北人与上海人的秉性就是一母双生的两兄弟。

鲲鹏展翅九万里

吴道元就长着一张上海男人的脸。 

一个人的面相其实可以透露出更多的信息,面团一样的软和,嘴一抿薄得都快看不见了的唇,近似腼腆的笑容。而就是在这样的一张脸上,能够看到的全是上海人的精明。

上海男人面相多阴柔,一如他们糯软的吴侬口音,在他们的眼睛里,在他们的脸上,在他们的笑容里,你不会找出算盘珠子,他们也不会直接将帐本摊到你面前,但某一天,或许就在你与一只狗遛弯的时候,你忽然就想起他们的某个不经意的举止,某句不经意的话,你会一下子觉得,原来那些看似不经意的动作和字句都别有深意。

那种细微之处不经意的计算,绝对出乎你的意料之外,你怎么也想不到的地方,他们总有惊人之举。

(山西省副省长宋北杉考察元升)

吴道元17岁就开始自食其力。他人生经历的每一步都与时代的潮流相呼应。工人吃香的时候,他烧锅炉;进入九十年代,文化大行其道了,他便改行抄抄写写、办办黑板报做起了宣传员;等到市场经济风起云涌,他又做起了生意。

他的第一单买卖是自行车轮胎。现在走进苏北地区某家卖自行车轮胎的老店,如果你与老板提起吴道元的名字,或许还有人记得这位当年苏北地区赫赫有名的轮胎大王,他一度控制着整个苏北地区的轮胎市场。

一个成功的结果,过程并没有想象中的复杂,他不过是做了一件事:进价11.2元的轮胎,卖11元。

谁会做赔本的买卖呢?谁都不做赔本的买卖。结果,是赔本的他占据了苏北市场。自行车轮胎厂家主动提出前期铺货100万请他做代理;分销商都纷纷找他拿货。从他这里拿自行车轮胎,不仅价钱低,而且可以售后付款。但有一点,在吴道元这里拿其他自行车零配件都须现金结算。吴道元店铺里的自行车零配件可全乎了,鞍座、车把、把立、把芯、前叉、脚蹬、前后轴及配件、泥板、曲柄链轮、刹车线、货架、链条、支撑等应有尽有。

吴道元是财经学院的高才生,在“现金流量线性计算”方面更是有很深的造诣。当年的轮胎大王并不懂什么高深的财经理论,他清楚的只有一个目标——摆脱巨大的竞争压力,变求生存到求发展。

(元升集团包机直飞三亚召开经销商大会)

巨大的竞争压力四面合围而来,人在这种环境之中显得是那么卑微那么弱小,很多人在此种境况之下,选择了匍匐在地,做点小本生意以苟且偷安。吴道元不甘心一辈子做小本生意,不满足承受巨大的竞争之下所得的那一点蝇头小利,他站了起来,他要突围,他要获得更多,要突围就必须把四周的竞争对手压下去,自己才能抬头做老大。

狭路相逢勇者胜。如其说吴道元的成功得益于他的勇,倒不如说他的成功源于他有要成功的顽强意识。在苏北轮胎市场,当吴道元的名字与轮胎之间划上了等号的时候,“吴道元”这三个字就是一个品牌。 

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直上云霄摘星月

三下五去二。作为一句珠算口诀,它所指的是一种具体的操作方法。

三下五去二。作为一句歇后语,它意味着以干脆利索之手段,达到干净利索之效果,另外还有一个意思是:或全部舍弃,或整盘拿下。

后来,吴道元又改行做了太阳能。在太阳能热利用领域,打出了自己的旗帜——元升。

(全国人大常委会副委员长顾秀莲题词鼓励元升发展)

元之初,气蕴盈。在温暖阳光的普照之下,广袤无垠的水气不断向上蒸腾,最终与太阳合二为一,与太阳一同从海面升起,向着更快、更高、更强的目标攀升。如今,提起元升,谁都知道元升的董事长叫吴道元。

元升是自吴道元轮胎生涯里提炼的一滴精华。他在太阳能行业所做的一系列动作无一不源自过去的那些经验和挫折,但又超越了过去的那些挫折与经验。

吴道元生活的大家庭已经是五世同堂,在这样的大家庭里,每个人都具有不同的角色需要转换,这样的环境会使一个人不自觉地收敛起自己的个性,而趋于圆融。在南通,他是南通市太阳能光热商会会长;在元升,他亲自主管财务和营销,从策划到平面设计中的用色、字体,甚至公司对外的通用信纸都要求规范使用,在细节中体现完美,在细节中追求和谐的统一。在太阳能热利用行业之中,思虑缜密者见过不少,而能将各个细节整合成一套完整的系统者并不多。吴道元对细节的关注有时会令一个专业人士汗颜,不知什么时候他就能突然对一处大家司空见惯的某个点提出意见,而那一点,在有心人眼里,有时就是致命的漏洞。

(影视明星范冰冰出席元升经销商代表大会)

这样的小事还有很多,比如对著名影视明星范冰冰,他都会提出一些看似非常细小的要求。范冰冰与举重冠军陈艳青都是元升太阳能产品的形象代言人,前者是朋友的朋友的女儿,后者是他的校友,一文一武,一企双星。

 

(元升集团董事长吴道元与奥运冠军陈艳青签约) 

关注小的细节,追求大的效果

太阳每天都在天上挂着,可是,每天都能用上太阳能热水并不容易。高硼硅毛坯管、真空集热管、水箱、支架……元升每台热水器的所有部件都是完全自主研发自己生产。完整产业链,保证太阳能热水器由内而外,从吸热到保热,从关键部件到配件都有品质保证,让消费者一年四季春夏秋冬每一天都能用上舒心的热水。211道精密制造工艺,4项高标准品控工艺,3种优化焊接工艺,完美保热舱工艺……这种大而全一锅端的手笔是他过往经验的一种延续,但这还不是全部,他认为“完整服务链”比“完整产业链”更重要,他要用“双链条”创造“太阳能热水每一天”的奇迹。集团因此配备了2万辆服务车,实现24小时无缝隙快速服务,同时,全国经销商培训计划也全面启动,集团将用一年的时间,对全国所有经销商进行一次全面培训,以提升他们包括经营管理,对消费者的服务水平在内的综合素质,确保消费者除享用到高品质产品外,还能够享受到优质服务。

(元升集团董事长吴道元与东风小康汽车集团签订20000辆服务车购车协议)

(中国热利用产业联盟年会暨高层论坛上,董事长吴道元与澳大利亚标准协会主席肯先生交谈)

在强大的科技攻关下,元升集团不断新最新的科研成果应用于新产品研发。推出的航天阳光系列,采用航天级材料及真空管密排技术,比普通热水器增加20%集热面积,集热更快、热效更高,完美保热舱,保温更持久!针对农村市场推出的新农村太阳能系列,全程自动上水,水满自动关阀,操作更轻松、使用更便捷!福寿系列能调节温度系统的太阳能,解决了传统太阳能出水忽冷忽热的问题,将温度保持在最适宜的沐浴温度35-40摄氏度之间,无氟无添加剂技术,安全、环保、舒适,有福有寿,常用长寿;这几款新产品的成功研发,开辟了太阳能热水器的技术新蓝海。

(元升新工业园区鸟瞰图)

买卖的本质就是资本的流通,在流通中以最低的成本投入实现最大的利润。站在“现金流量”的角度诠释企业的运营行为,在他的现金流出量计算公式里,加大高新技术及现代化设备上的投资争取生产成本最大限度地降低,这种投入产出比对企业对消费者都是长远的利益。

“只有有了品牌,才可能万众归一”。吴道元如是说。

(元升太阳能下乡江西站启动仪式)

(元升太阳能下乡陕西站启动仪式) 

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完整产业链升级,助品牌迅速腾飞

2009年10月,投资近3亿元人民币的元升新工业园胜利竣工投产,新工业园区全部采用目前最先进的全自动化流水作业线,生产精度更高、工艺更完美,大大提高了操作工人的工作效率,降低了劳动强度。完整产业链得到了完美升级,实现了四大提速,即:生产能力大提速、生产效率大提速、市场网络大提速,节能减耗大提速。现在,元升正以每20秒钟生产一台太阳能热水器,每2秒钟生产一支太阳能三高真空集热管,实现了年生产2.5万吨毛坯管,具备1000万支集热管、100万台太阳能热水器生产能力,成为行业内少有的完整产业链企业。

 

(元升新工业园区内先进的自动化生产设备)

元升只用了9年的时间,就赶超了同行15年的发展进度。而且通过不断升级完整产业链和完整服务链,让元升品牌一路领先,成为引领太阳能行业发展的巨型航母。

 

(生机勃勃的元升新工业园区)

2010年1月21日,由元升集团主办的“2009’中国太阳能行业战略发展推进会”在江苏如皋盛大开幕,国家质检总局法规司司长许新建先生、中国太阳能热利用产业协会理事长罗振涛先生、中国节能协会太阳能专业委员会主任霍志臣先生、中国农村能源行业协会秘书长王正元先生、全国太阳能标准化技术委员会秘书长贾铁鹰先生、如皋市委副书记/如皋市市长姜永华先生、如皋市委副书记杨曹明先生、如皋市委常委/如皋市副市长马建明先生、如皋市人大常委会副主任程德兴先生、如皋市政协副主席章建平先生、国家太阳能热水器质量监督检验中心(北京)主任何涛先生、国家太阳能热水器产品质量监督检验中心(武汉)总工张晓黎先生、国际能源咨询集团(Gaia)董事会主席Pasi RINNE先生、国际能源咨询集团(Gaia)董事/可再生能源专家Hannu HOVINIEMI先生等领导、嘉宾以及中央电视台、新华通讯社等四十余家新闻媒体和一千多名元升优秀经销商代表参与了此次盛会。元升集团董事长吴道元在会议期间发表了“登高致远、共赢未来”的主题演讲,赢得了与会者高度评价。

(由元升集团主办的2009’中国太阳能产业发展战略推进会上,元升集团董事长吴道元与国际能源资询集团(Gaia)主席Pasi RINNE先生及董事/可再生能源专家Hannu HOVINIEMI先生交换礼物)

国际能源资询集团(Gaia)主席Pasi RINNE先生在参观了规模宏大的元升新工业园之后,表示了希望与元升集团合作,共谋国际市场的强烈愿望。

十二五期间,元升提出了552100战略发展规划,即5年内,在全国建成5大太阳能生产基地,做强全国第二大完整产业链,实现100亿元的销售目标。

 

(元升太阳能活动现场掀起抢购热潮)

快速成长的元升集团,正在董事长吴道元的带领下,犹如一艘巨型航母,引领中国的太阳能行业,乘风破浪,驶向更加辉煌的未来! 

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元升太阳能完整产业链基地力助产业全面升级

2010年1月21日,“2009中国太阳能产业发展战略推进会暨元升全国优秀经销商代表会”在江苏元升太阳能集团召开,大会主题是“登高致远、共赢未来”。会议前期,元升集团举行了高硼硅玻璃三号池窑的点火仪式,这标志着领先世界规模的太阳能完整产业链生产基地——元升新工业园的生产线全部投入运行。

据专家分析,元升太阳能集团完整产业链基地的建成对产业升级,至少起在五个方面发挥重要意义。

第一,促进了装备升级。元升集团太阳能完整产业链生产基地具备了年产高硼硅25000吨,真空管1000万支及100万台太阳能热水器的生产能力。从冲孔机到焊接机,从水箱发泡到整机包装都实现了  智能化自动控制,成为行业内最先进的自动化样板工厂之一。现代化的全自动化流水生产线,实现了生产速度更快,精度更高,工艺质量标准更完美,达到每20秒钟就有一台太阳能热水器下线,每2秒钟生产1支真空管的速度。

第二,促进节能降耗升级。该完整产业链生产基地坚持以科学发展观为指导,引入可持续发展制造理念,注重节能减排,不但做节能无排放产品,更在制造过程中贯彻环境友好理念。在高硼硅毛坯玻璃管制造装备方面,采用了无三废排放的全电熔窑炉;逐步上马了能源消耗更少的15T、24T电熔炉;淘汰使用硬质聚氨脂发泡保温材料,在行业内率先采用无氟发泡技术。获得国家发改委、财政部、世界银行国际合作多边基金环境友好重点项目支持。环保专家们认为,元升集团不但为节能环保事业做出了贡献,更重要的是在绿色能源发展、保护环境方面做出了榜样。

第三,促进了服务升级。除具有最完整的产业链之外,该基地还建立了太阳能热利用行业首套“完整服务链”,通过完善的生产、营销、流通、售后系统,实现元升太阳能服务无盲区。因为传统营销模式是以回款为终点,信息时代的营销则不仅要以回款为起点,还要提供完整服务链保证才是营销的终点!“快速、周到、超值”就是元升的服务特色。元升集团独有的“完整产业链”、“完整服务链”双链条模式创造了“热水每一天”的奇迹。

第四,推进产品升级创新。“让农民兄弟用上买得起,用着放心的高品质太阳能热水器”一直是元升集团董事长吴道元的一个心愿。为此,元升集团建成了领先世界规模的完整产业链,拥有最现代化的生产装备和国际化的管理制度和最完善的“完整服务链”体系,这些一流的硬件和软件条件完全有能力让亿万农民用上质量最好,价格最低的太阳能产品。

第五,促进管理升级。元升的文化在保持元升优良的创业传统的基础上,有机地嫁接了现代化大企业的管理机制。既借鉴了国外的精细化生产和管理,又顺应区域、产业和中国实情进行了创新,既有生动活泼的文化氛围,又有严格的制度流程。这标志着元升管理模式实现了从粗放型向精细化的升级。

这五项升级将成为元升集团实现行业前五强的助推器。

元升集团自主研发的国内首台PLC可编程数字全自动圆头清洗机,实现了高硼硅集热管生产效率的大提升。自主研发的国内首台内胆检漏设备,进一步保证了内胆的防渗漏效果。自适应打包机也具有行业惟一性,使包装工序更科学,更快捷。

元升还建立了行业内最前端的科学技术实验室,汇集了各领域的人才,专门对太阳能技术领域的难题进行科技攻关。最近其推出的能调节温度的太阳能,就是该实验室的技术成果。

元升集团始终坚持可持续发展理念,用健康、环保、安全、耐用的绿色能源产品,为“建设资源节能型、环境友好型社会”贡献着自己的力量。 

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大元升  大发展  大跨越

随着国际国内经济形势的发展及太阳能热利用行业的需要,元升太阳能集团将肩负起推动历史进步的重任。

元升的发展目标是:全力打造太阳能热利用大型骨干企业,在未来三年内跻身行业前五强。通过技术创新,实现年生产能力过百万台热水器,每年让百万家庭用上元升太阳能,让元升太阳能提高亿万农民的生活品质。

元升的共赢目标是:为经销商、合作伙伴、员工创造人生价值,实现企业与个人的共同跨越发展。元升帮助经销商创造价值不是简单的帮助经销商赚到钱,实现利润的最大化,更主要是帮助经销商成就人生价值的最大化,成长为当地有影响力的人物,成为对社会有突出贡献的人,或者成为利税大户,或者成为人大代表,或者成为公益活动大使,亦或成为绿色环保大使。

元升的更高目标是:进一步完善“完整产业链”,向世界输出我们的技术、设备和生产线,让中国的完整产业链掌控太阳能世界。振兴中国创造,打破国外技术垄断,掌握中国太阳能在国际市场上的话语权和定价权。

江苏元升太阳能集团董事长 吴道元

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责任编辑:邵金勇
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